Los primeros 100 días gestionando EFFISUS como Co-CEOs


Fundada en Vila Nova de Famalicão en 2005 por Pedro y Paulo Carvalho, Effisus ha crecido desarrollando y comercializando soluciones de construcción innovadoras, enfocándose en la eficiencia energética, la impermeabilización de edificios y la protección contra incendios. Con una facturación en 2023 que supera los 10 millones de euros y una fuerte presencia internacional en mercados como Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos y España, Effisus es líder en soluciones de impermeabilización y eficiencia energética. El impresionante portafolio de proyectos de la compañía incluye hitos globales como la sede de Apple en California y el Museo Guggenheim en Abu Dhabi.

La inversión estratégica de Viriato Capital, liderada por Miguel Costa Freire y Pablo Álvarez Guerra, tiene como objetivo impulsar el crecimiento de Effisus, la expansión del mercado y el compromiso con soluciones de construcción sostenibles y eficientes energéticamente. Effisus se destaca en su mercado nicho, presumiendo de una gama de productos diversificada, alcance geográfico y una marca sólida, preparada para continuar su éxito y crecimiento.

En esta entrevista, Miguel y Pablo hablan sobre sus primeros 100 días tras la adquisición de Effisus. Compartirán sus experiencias de primera mano y los primeros pasos que han tomado en sus roles como nuevo management de la compañía.

¿Por qué decidisteis adquirir EFFISUS y qué fue lo que más os atrajo de la empresa?

Pablo: Lo que más nos atrajo de Effisus es que era muy distinta a la mayoría de las PYMEs en la península Ibérica. Encontramos en Effisus una cultura impresionante de colaboración y mentalidad de «poder hacer», un equipo de profesionales de alto rendimiento y, estructuralmente, una empresa con una clara exposición a mercados internacionales, lo cual fue un punto clave en nuestra tesis de inversión.

Basado en su experiencia, ¿Qué consejo daríais a los inversores sobre cómo gestionar eficazmente el proceso de adquisición?

Miguel: Creo que lo más importante es mantener la calma durante los momentos de estrés (y habrá momentos de estrés) y ser capaz, mientras se mantiene un alto enfoque en cerrar el trato, de prestar atención a la operativa de la empresa, intentar conocer a los empleados y recordar que estás comprando una empresa para gestionarla, por lo que la operativa del día después del cierre siempre debe estar presente.

¿Podeis compartir los desafíos que encontrasteis en vuestros primeros 100 días como co-CEOs y las medidas que tomasteis para abordarlos?

Pablo: Lo principal es, sobre todo, la necesidad de hacer varias cosas en paralelo, por ejemplo: tomar decisiones empresariales sensibles, impulsar el plan de negocio y al mismo tiempo conocer bien al equipo y el negocio, lo cual es un trabajo de tiempo completo en sí mismo. Además de esto, teníamos varios puntos abiertos y remanentes del proceso de compra y de la fase de búsqueda, por lo que mi gran consejo sería completarlos lo antes posible y organizar las cosas para que los nuevos CEOs puedan concentrarse en la operativa del negocio.

¿Cómo habéis integrado vuestra visión estratégica con la cultura corporativa y los valores existentes de EFFISUS?

Pablo: Tuvimos la suerte de que los valores existentes de Effisus ya estaban bastante alineados con los nuestros en varios casos. La compañía ya había implementado una cultura que apunta a la preservación de estos valores. Optamos por construir sobre esos y simplemente implementar gradualmente cosas nuevas, en lugar de intentar reiniciar la compañía. Creo que no es realista intentar cambiar una empresa que ha estado operando durante algún tiempo en el transcurso de unas pocas semanas o meses. Si se necesita un cambio, debe hacerse con mucho cuidado y tomando el tiempo necesario en el proceso.

Como co-CEOs, ¿cómo manejais la toma de decisiones y la colaboración?

Miguel: Hemos dividido nuestras áreas de trabajo para que la toma de decisiones sea lo más clara posible. Para las decisiones que son más estratégicas e impactan a toda la empresa, discutimos los pros y los contras e intentamos llegar a un consenso. De lo contrario, creemos en el principio de «discrepar y comprometerse». No siempre es posible llegar a un consenso y, a veces, uno necesita confiar en sus socios cuando están muy convencidos de una decisión.

¿Qué os gusta mas de vuestros primeros días gestionando EFFISUS?

Pablo: Para mí, el desafío de impulsar un crecimiento sostenible en una empresa con presencia internacional que pueda atender a un mercado tan grande como el de la construcción. Hacer esto con un gran equipo es un privilegio.

Reflexionando sobre vuestros primeros días en EFFISUS, ¿qué lecciones clave habeis aprendido y cómo influirán estas en sus estrategias futuras?

Miguel: A pesar de tener el propósito de cambiar muy gradualmente y lentamente, nos apresuramos en algunas decisiones que quizás podrían haberse pospuesto. Creo que dedicar tiempo durante los primeros dos o tres meses para aprender cómo funcionan las cosas debería ser el enfoque principal de un nuevo CEO.


Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son los objetivos principales para EFFISUS y cómo planeais alcanzarlos?

Pablo: Nuestro plan principal es alcanzar nuestros objetivos de crecimiento sostenible. Esto no es solo por el bien de nuestros inversores, sino también por el equipo detrás de Effisus, que depende de nosotros. También creemos que Effisus ofrece productos que mejoran e incluso salvan vidas, por lo que estamos orgullosos de llevar estos productos al mundo, lo cual ocurrirá en mayor medida a medida que crezcamos.

Si pudieras ofrecer un consejo esencial a alguien que asume un rol management en una empresa reciéntemente adquirida, ¿cuál sería?

Tómate el tiempo para construir relaciones con tu equipo, al final, la mayoría de las empresas se tratan sobre las personas y tener un equipo que confíe en ti y en el que puedas confiar es la mejor red de seguridad para un CEO.

¿Es cierto que los Search Funds tienden a seleccionar empresas más grandes que antes?

🔍 Históricamente, la composición del equipo ha influenciado el tamaño del objetivo, pero estudios recientes sugieren una tendencia que favorece a los equipos con dos Search Funds.

📊 A medida que el modelo madura y los inversores institucionales entran en escena, el espectro de adquisiciones se amplía, considerando operaciones más grandes.

🛠️ Las aparición de estructuras más complejas en el momento de la adquisición y la evolución de las dinámicas de deuda están permitiendo que los Search Funds analicen adquisiciones más grandes.

💡 Dando forma a estrategias futuras: Los emprendedores deben adaptarse y entender bien las complejidades asociadas a operaciones más grandes.

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